Hand aufs Herz: Wenn man überlegt, sein Haus zu verkaufen, schweift der Blick plötzlich durch jeden Raum. Da ist die Ecke im Flur, die mal neue Farbe bräuchte. Das Bad, das eigentlich schon seit zehn Jahren nicht mehr modern ist. Und der Garten? Der müsste auch mal wieder auf Vordermann gebracht werden.

Viele Verkäufer haben dann sofort das Gefühl: „Bevor Mathias das Haus besichtigen kann, muss ich hier erst mal ordentlich Geld und Zeit reinstecken, damit der Preis stimmt.“

Meine ehrliche Antwort als Makler: Stopp. Atmen Sie erst mal tief durch.

Der „Top 5“-Check: Was bringt wirklich Geld?

In meinen Jahren als Makler habe ich eines gelernt: Käufer verlieben sich nicht in eine neue Raufasertapete. Sie verlieben sich in das Potenzial eines Hauses. Wenn Sie jetzt 20.000 € in ein neues Bad investieren, ist das Risiko riesig, dass dem Käufer Ihre Fliesenauswahl gar nicht gefällt. Das Ergebnis? Sie haben Geld ausgegeben, das Sie beim Verkaufspreis nicht 1:1 zurückbekommen.

Wann Renovieren Sinn ergibt – und wann nicht:

• Nein zu Schönheitsreparaturen: Streichen Sie nicht das ganze Haus in „Verkaufs-Weiß“. Ein potenzieller Käufer sieht sowieso seine eigenen Farben an den Wänden.
• Ja zu „Kleinigkeiten mit Wirkung“: Eine quietschende Haustür ölen oder den Rasen mähen? Absolut. Das sorgt für einen guten ersten Eindruck, ohne dass Sie einen Handwerker-Trupp engagieren müssen.
• Vorsicht bei großen Gewerken: Heizung, Dach, Fenster – das sind Faktoren, die den Preis beeinflussen. Aber oft ist es klüger, den Preis fair an den Zustand anzupassen, statt kurz vor knapp noch eine Baustelle zu eröffnen, die Ihre Nerven raubt.

Warum ich das so sehe

Ich arbeite auf Augenhöhe mit meinen Kunden. Und auf Augenhöhe bedeutet für mich: Ich will nicht, dass Sie sich für den Verkauf unnötig verschulden oder wochenlang im Baustaub leben, nur weil ein „Lehrbuch“ das sagt.

Mein Job ist es, den echten Wert Ihrer Immobilie zu finden und den passenden Käufer, der genau das schätzt, was da ist – Ecken und Kanten inklusive.

Mein Rat an Sie: Bevor Sie den Baumarkt leerkaufen: Lassen Sie uns zusammen durch das Haus gehen. Ich sage Ihnen ganz direkt: „Das hier machen wir, das da lassen wir genau so.“ Oft reicht ein bisschen Aufräumen und das richtige Licht, um den Bestpreis zu erzielen.